betway88客户端_必威体育官方网站入口|网址

浙商名家居品牌联盟

倪良正和他的圣奥集团

betway88客户端_必威体育官方网站入口|网址 2019/01/09



40年风雨同舟,40年披荆斩棘,40年砥砺奋进,改革开放是一部中国社会发生翻天覆地变化的风云史,更是一部杭商的成长创业史。

杭商,成长于改革开放,从草根起步,勤奋务实,勇于开拓,用双手和智慧创造出了灿若星辰般的传奇故事。

 对于杭州而言,经济快速发展的背后,离不开一代代杭商对“杭州制造”的担当与责任,而在“杭州制造”走向国际的路上,有一个人的名字我们必须提到,他便是圣奥集团董事长倪良正。




要么不做,要做就做得最好

 倪良正出生于上世纪50年代的金华浦江,成长于中国社会改革的前夕。因为入学时刚好赶上“文革”,初中毕业的他便回家务农了。

“那时候是40多年前了,那时大家都很穷,我在老家种田,起早贪黑,每天只能睡没几个小时,十分辛苦,有时还吃不饱饭。”倪良正感慨道。

 即便是在如此艰苦的条件下,由于诚实、肯干、爱动脑,22岁的倪良正当上了生产队长,继续做了一年后,他决定不再务农,要去“学手艺”,随后开始拜师学木匠。




1986年,学成出师的倪良正来到了上海打工,“我初到上海,人生地不熟,以前在老家学的木匠手艺也与上海本地的不尽相同,所以一开始挣不到什么钱,生活、工作的环境也很简陋,我们几个人大冬天睡在几张木板上,上面铺了些简陋的草席,就这样度过冬天。”

条件的艰苦使得倪良正意识到必须用自己的双手改变这一切,于是他进入了一家家具厂里工作。

由于工作努力,技术扎实,收入也慢慢多了起来。据他回忆,当时收入最多时一个月可达近千元,这在那个年代绝对算高工资。




1991年,拿着自己辛辛苦苦攒下的2700元,倪良正回到了杭州,与自己的三个师兄弟,租了农民房,在运河边办起家具作坊,开启了创业之路。

起初,只是做一些来料加工的活。“细致”“认真”“交货及时”,这是当时找倪良正做家具的人对他的最初印象。慢慢的,这位来自浦江的木匠师傅,开始在杭州小有名气,越来越多的人通过朋友介绍,慕名前来找倪良正做家具。但他却始终坚持着一个信念:宁可少接活,也要保证把每一件活做好。这种坚持终于为他换来了更大的机会。

1993年,倪良正拼凑出10万元,正式注册成立了杭州牡丹家私厂,而这,便是圣奥集团的前身。




四千精神

 在创业初期,一切都是“摸着石头过河”,尽管未来充满了不确定,但倪良正从未丢弃过他严谨认真、勤奋爱学的品质。

那几年,在邓小平南方谈话精神的影响下,中国经济渐渐开始复苏,人们的日常消费需求快速增长。瞄准了这个机遇,看到市场上办公家具的批发量越来越大,倪良正决定专注于办公家具制造。事实证明,倪良正的预判是正确的。经过两年时间的苦干,1995年,牡丹家私厂的销售额达到近500万元。倪良正制作的部分家具开始在杭州大厦等商场崭露头角。




 一次偶然的机会,倪良正听说一家医药进出口公司要购置20多万元的办公家具,即将开始招标。可当时的倪良正,连什么是投标书都不知道。他和公司里唯一一位“高学历”员工——中专毕业的出纳张巧芬现学现做,花了两天三夜终于把投标书赶了出来。

 投标当天,除了牡丹家私厂,还有港资企业前来竞标,初次参加竞标的倪良正团队最终竞标失败,这似乎已经是注定的了,因为仅凭这样一份赶制出来的投标书,自然很难与那些品牌响、产品优、实力强的竞争对手进行抗衡。




然而,也正是此次的失败,倪良正明白了一个道理:企业要发展,光靠自己有限的经验是行不通的,必须找专业的人做专业的事。想到就去做,由不得半点耽搁。他果断出资80多万元,聘请专业的品牌策划团队为自己的家私厂进行整体包装策划,重新为公司命名,明确定位,设计商标,制作宣传册。1998年,“圣奥”品牌诞生。

回想起当初的创业历程,倪良正用了四个“千”字成语来形容,他感慨道:“这番创业,我经历了千辛万苦、想尽了千方百计、说尽了千言万语、走遍了千山万水。前前后后走过了许多的风风雨雨,但无论再难,也从没想过要放弃。我想持之以恒是个重要的特质。”

其实,除了持之以恒这一点,倪良正身上有着典型的杭商企业家的特质:勤奋务实、勇于开拓、创新思变、恪守承诺。圣奥的老员工们都记得有一年春节前夕,由于某个大客户拖欠货款,他把所有的现钱都发给了员工,自己连回浦江老家的路费都没有。大冬天,只好搭乘一辆货车一路颠簸回家。至今,他仍遵守自己心底的那条规矩,无论何时、何种境况,绝不拖欠员工的工资和供应商的货款。




还有一年夏天,天降暴雨,而当天恰好是公司与客户签订的交货日。很多员工认为可以与客户商量推迟一天等雨停了再说。倪良正却没有这样做,而是把货裹了个严实,一头钻进了雨幕。当客户看到一身湿透的他时,说了一句:你很守信,以后跟你合作放心。就这样,圣奥赢得了越来越多客户的信任和尊重。




“折腾”出的非凡人 生

随着圣奥品牌的诞生,倪良正和他所带领的团队开始了做中国原创的办公家具的征程,随后在产品研发上投入了大量的精力。

 “我还记得我们第一次参加家具会时的场景,参展的产品为数不多,只有几个品种的办公桌、屏风等。然而不知什么时候,一张办公家具展品脱落了一块油漆,刚好有国外客户走过来,无奈间我只好一边按住凹痕,一边与客户交谈,现在想想真是十分尴尬。而尴尬的事情还没有结束。由于圣奥这次展出的产品,其中有一款跟其他企业相似,结果在展出的时候,对方企业认为是模仿他们的,引来了双方律师的交涉。被质疑的味道真不好受。但也是从那次起,我下定决定要研发设计自己的家具产品,申请我们自己的专利。”




 “企业初创时都会有‘模仿’阶段,就像婴儿模仿大人一样,但是企业的‘模仿’阶段不能太长,否则就会失去生命力和创造力。中国家具企业要成长,必须有自己的原创产品,否则只能做低端制造,缺乏竞争力。”对于中国家具企业,倪良正给出了自己的“一方良药”。

为了打磨出与时俱进的产品,倪良正在研发上投入了大量资金。圣奥每年在研发上的投入费用不低于总营业额的3.5%,2017年度的研发费用,已经超过7000万元。截至目前,圣奥独立研发的产品占到了90%以上,已经拥有产品专利440多项。圣奥也从创业初期的模仿者逐渐成为行业内的被模仿者。

 “我们的维权团队每年各地跑,要处理不少侵权事件,以前我们是被别人折腾,现在我们也能‘折腾’别人了,”倪良正打趣道。的确,也正因为这种“折腾”,企业才会渐渐提升研发能力,快速强大起来,这是一个企业要做大做强的必由之路。




经过二十多年的无数艰辛和磨练,在他手中诞生的圣奥集团,目前已成为中国办公betway88客户端的领头羊。高达37层的总部大楼,座落于寸土寸金、美丽如画的杭州钱江新城。在它的外延地,还拥有萧山占地60亩的家具工厂,海宁258亩的生态家具生产基地,大江东200亩的智慧工厂;毗邻杭州奥体中心、国际机场的圣奥时尚家具生态产业园业已开工建设,在那里,将为办公家具的传承与发展打造一个生机勃勃的生态系统。




把人做好,把产品做好

 几乎所有的企业家,都会被问到一个问题:成功有什么秘诀?对于这个问题,每位企业家都有着自己的答案。而对于倪良正来说,这个问题的答案简单无比,那就是:坚持把产品做好。

 关于“好”这件事,看似简单,实则不容易,而关于“好”的标准,更是众说纷纭,东方与西方更是标准不一。但即使社会再变化、标准再多,“好”字的背后,往往是一颗“匠心”的呈现。

 “现在都谈工匠精神,我认为工匠精神就是认真、用心、不断打磨产品的精神。”倪良正如此解读工匠精神,“无论我们取得多大的成就,始终不可忘本,始终都要用心对客户负责,不可有一丝的懈怠。”




在员工眼中,倪良正是一个完美主义者。只要是到生产一 线,他就会随身携带一把卷尺,随时根据标准检查家具的长、宽、高、厚。此外,在研发、生产、销售服务等各方面,他都提出了超高的要求。

回顾27年的发展历程,倪良正说,圣奥能有今天的规模,他自己也没有想到。对他来说,他只是想把自己的“工匠活”做好。而对于未来如何继续做好这份“工匠活”,倪良正有着更多的思索。

 “目前智能办公家具还刚刚起步,但我认为,人性化、智能化办公这一定是未来的趋势。我们希望开发更多健康、智能、舒适的产品,跻身全球最受欢迎的办公家具企业之列。”倪良正说,“圣奥能够走过27年,始终与创新相依相伴。”




当《杭商》记者问到,距离世界第一还有多远时,倪良正谦虚地说:“还有不小距离,但我有信心。”他的这份谦逊与自信令人尊敬,身为圣奥集团掌门人,无论与谁交谈,倪良正都是如此的亲切、平易近人。谦和低调、敦厚善良,这是记者对倪良正先生的最大印象。

正因着这样一份谦和与善良,倪良正带领下的圣奥集团在近些年来,也正以其巨大的能量回报社会。“金华是我的家乡,在外创业已27年,如今家乡情怀愈发浓烈。”倪良正说,他一直在寻找合适的机会参与家乡的建设。




2013年,倪良正向浦江县红十字会捐资100万元,成立“圣奥博爱基金,帮助家境贫困的学子、久病孤寡的老人,以及生活发生重大变故的家庭;2015年,在浦江城北区块启动圣奥·杭府项目,为浦江的父老乡亲打造精品住宅;2017年,投入1000余万元在浦江建设美丽乡村,帮助塘家会村修建了一条生态路,为村里践行“两美”打下基础。

2011年,捐资2000万元作为原始基金,成立了圣奥慈善基金会,在浙大、浙工大捐助100万元设立圣奥助学基金;捐资1250万元设立助老基金项目;捐赠100万启动“圣奥·独居老人暖巢行动”项目……2017年捐资1亿元助力西湖大学筹建,为国家发掘、培养研究型人才。截至目前,圣奥公司累计慈善捐助7000余万元,实施项目达130余个,受益人数逾5万人(户)。




对于如此巨大的慈善贡献,许多人都感到不解,但正如他所言,“财富来源于社会,最终还是应回归于社会。圣奥诞生于改革开放的大时代,是改革开放的受益者,也是改革开放的积极参与者。圣奥将在改革开放新格局中找准自己的方位,这是民营企业未来发展的新机遇、新思路、新市场。通过企业的发展造福更多的人,也是我们的职责和使命。”




返回列表>>


版权所有:betway88客户端_必威体育官方网站入口|网址  主管单位:必威体育官方网站入口经济和信息化委员会
网站备案/许可证号:浙ICP备09037734号-1  全案策划:LEBANG.COM
欢迎关注官方微信
更多信息,一手掌握!
TO GET MORE INFORMATION

浙公网安备 33010402000941号